В феврале-марте 2022 года многие торговые сети столкнулись с резким ростом цен у поставщиков. Торговая сеть «Светофор» была одной из немногих, кто отказался принять новые условия партнеров, перекладывая расходы на покупателя. Чем это закончилось?
Рассказывает Елена Захаренко, директор торговой сети «Светофор» в Центральном федеральном округе. Также Елена объяснила, как компании удается удерживать цены на 20% ниже конкурентов и как оптимизировать затраты на обработку наличной выручки с помощью онлайн инкассации и автоматизированных депозитных машин (АДМ).
Елена, первый магазин «Светофор» появился в 2009 году в Красноярске, и сегодня это одна из самых крупных торговых сетей в России. Сколько у вас магазинов сегодня?
– В этом году сети «Светофор» исполнилось 13 лет. На сегодняшний день у нас более трех тысяч магазинов в России. Кроме того, мы успешно работаем в других странах. Мы непрерывно развиваемся: например, до конца 2022 года планируем открыть на территории ЦФО еще 50-60 торговых точек. «Светофор» позиционирует себя как жесткий дискаунтер.
Покупатели могут приобрести товары повседневного спроса примерно на 20% дешевле, чем в других магазинах. Как вам удается удерживать такую ценовую политику?
– «Светофор» работает напрямую с производителями, минуя цепочку дистрибьюторов. В феврале этого года мы, как и другие торговые сети, столкнулись с необоснованным ростом цен у поставщиков. Наша компания крайне редко идет на повышение цен, поэтому ненадолго наши покупатели столкнулись с нехваткой товара на полках. Через некоторое время ситуация стабилизировалась, и все поставщики вернулись к работе с нами на прежних условиях. Однако за этот период мы нашли и новых поставщиков, так что сегодня в магазинах «Светофор» нет дефицита товаров и по-прежнему приятные цены.
Кроме того, для дискаунтера очень важно правильно организовать управление финансовыми потоками, постоянно сокращать затраты. Один из способов сделать это — обрабатывать наличную выручку торговых точек с помощью онлайн-инкассации и автоматизированных депозитных машин (АДМ).
